在今天的话题开始之前，想先聊一下当前大家都非常关注的疫情。在家办公的这些天，越来越多的机会已经发芽露出了苗头，其中收益最大的一个就是线上办公软件。在此之前，线上办公软件虽然有发展，但是从来没有碰到过这种国家层面的刚需。所以，机会一直都在，只是看我们能否把握住。同时与日本銘東物流合作的日本亚马逊卖家，最近几天由于日本銘東快捷的日本清关和日本物流，让各位日本亚马逊卖家在各种延迟中，依然可以稳定进货出货，保证了亚马逊FBA仓的货源充足，获得了很多商机。
不可否认，经过这两年的发展，日本亚马逊的竞争越来越激烈，“不知道listing、不做站外，把产品图片传上去就可以赚钱”的时代一去不复返了。现在的日本亚马逊平台，不光对于产品的性价比的要求越来越高，对于日本亚马逊运营的技术也有了很严苛的考验，卖家们从市调、选品、视觉设计、运营、站外推广、客服等多个方面做精做细，日本亚马逊进入了拼综合实力的时代。
如果说综合实力，第一梯队是大型运营服务商，他们有足够完整的团队配置，足够优势的运营技术，和多年运营积累站外推广资源；第二梯队是大卖，他们有技术和资本优势。那么，新卖家的机会在哪里呢？
第一个是以自运营为主的个人，属于卖家行列中的小小卖。小卖家最常问的问题是:我要投入多少？我能赚多少钱？问下来的结果往往是：无论投入多少都嫌多；无论赚多少都嫌少。跨境电商也是在做生意，没有投资，何来的回报呢？你能赚多少，往往取决于你对这个事情的专业和投入。平台还没有饱和，竞争还算公平，这就是个人做日本亚马逊的机会，只是要看你怎么去抓住。
第二个就是面临转型的传统企业，以工厂和贸易商为主。相对于个人来讲，企业有更加有力的资金，做日本亚马逊通常都是找运营服务商，考察的重点是服务商的综合实力。
选品是日本亚马逊综合实力对重要体现，例如再19年下半年，有近10个项目在产品上架第一个月就做到了月销10万美金以上。
当然，单月销售额越高，企业的投入就越大。还有个最重要的，就是即便第一年就做到100万美金的销售额，这也并不意味着企业就能赚钱。
企业做日本亚马逊赚钱的机会再于坚持，并且活下来。销售额是店铺流量和转化的直接体现。第一年店铺的流量主要来源于付费推广和部分自然流量，销售起来之后，自然流量会持续上涨，以后的流量就会越来越多，销售额也会跟着水涨船高。
虽然疫情暂时还没有被遏制住，但在家办公不会影响日本亚马逊项目的推进。换个角度去看，正是因为疫情，让我们有更多的时间，来理性思考亚马逊工作怎么开展。这时各位日本亚马逊卖家不妨与日本銘東物流合作，从而获得日本清关、日本物流、日常仓库等FBA后程服务。等到疫情过后，一定会将这个期间失去的营业额都赚回来。