为什么自动广告的词放在手动广告里没有曝光？这是一些新手日本亚马逊卖家常遇到的广告问题。在自动广告里很好的关键词，到了手动广告就曝光低、点击低。虽然我们知道站内广告的曝光和点击在很大程度上受Listing优化情况、关键词、广告竞价和预算等多方面影响。但是却不知道具体要怎么找出问题，以及优化。
1、广告曝光
广告如何增加曝光，增加点击？其实这个问题首先要在关键词上做否定。如果关键词与我们的产品不相关再多的预算都无用。我们可以在Listing中精准的描述产品（清晰自己的定位）以减少自动组广告中由于系统对产品的误判而带来的无效流量。
开手动组时筛选合适的关键词，而不是什么词都往里加。提炼关键词可以在自动型广告运行一段时间的基础上（一般建议半个月或者一个月之后），根据广告数据报表中反馈出来的数据，将广告数据报表中的三高（高曝光、高点击、高转化）关键词提炼出来，创建（或添加）于手动广告活动中。
其次是关键词竞价，竞价高低将直接影响曝光的情况，虽然广告要以投入产出比为导向，但在跑出数据之前，要先给出足够高的竞价，获取足够量的数据再说。
理论上在CTR（点击率）和CR（转化率）双低的情况下，只要有足够大的曝光，最终还是会有出单，但如果只指望曝光大而完全不管CTR和CR，广告最终的投入产出表现也一定不会太好。
日本亚马逊卖家最好是在投入一段手动广告后，对ASIN出单做一个时段高峰分析，调整每个时段的出价，充分展示广告，提高转化，而别在无效的时段（投放国家的夜晚）被无效点击花掉预算。
2、CTR（点击率）
点击率是影响质量分的一个因素。比如：你要竞争排名第三的广告位，而同时与你竞争的对手可能出价比你低，却远剩你能排在第三名，可你却被排在第四名。这就是质量分高低的因素造成。所以提高点击率很重要。低点击可能是客户在搜索结果页面看到你的产品，丑到极致的主图以及堆砌关键词的标题，极低的星级评分等，这些因素综合起来，恐怕很难有人感兴趣去详情页继续了解你的产品到底怎么样。
3、listing 转化
由于你在CTR阶段相关因素的良好表现，客户点进了你的详情页面，却看不出你产品的特点，图片也没什么特色，接下来可能就通过详情页的其他产品展示位离开了你的产品，白白浪费了日本亚马逊卖家的广告费。
还有一种情况就是很多日本亚马逊卖家都有的：对产品事实进行夸大描述。个人对于这种事的态度是：适可而止，尽量贴近事实。要不然客户买了之后发现产品和期望不符会导致退货，搞不好还会留一个差评。
广告只负责引流，而Listing负责接住广告引来的流量。Listing转化低，就好比端了一个没底的碗，往碗里盛再多的饭都不会满。除了广告，日本亚马逊卖家也可以与JP銘東物流进行合作，降低日本清关成本，提高日本物流速度，以此提高产品竞争力。